1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

维克罗:希望扩大影响力的全球性品牌

Scott Filion - Velcro Companies

“我们不断创新,以此获得真正的长足进步。”维克罗公司美洲地区总裁 Scott Filion

作者:Jill Lusko |《Industry Week》
不知为何,“维克罗”这几个字虽然无处不在,但却能够保持低调。之所以说它无处不在,是因为在众多物品上都能发现威扣品牌搭扣产品的身影,从儿童鞋履到滑雪大衣乃至汽车座椅、纸尿布和多种军用物品。还有很多其他物品也是如此。

此外,几乎在谈及任何有关仿生学或以大自然为灵感的产品时,都会以威扣品牌历史作为典例。或许有些人不熟悉这个品牌,它的历史可以追溯到 1940 年代,当时的一位瑞士电气工程师在散步时发现了粘在他裤子上和他的狗的毛皮上的芒刺。对芒刺所具有的惊人“黏着”力的发现促使他展开了长达多年的研究,并最终研发出了与威扣品牌相关的钩毛搭扣。

相较于威扣品牌产品的广泛应用和知名度,品牌背后的公司始终维持着惊人的低调作风。这是一家私有公司,这一点或许能够解释其低调作风的由来。但是,公司最近开始更积极地分享其故事。维克罗公司美洲地区总裁 Scott Filion 是一位拥有 18 年业内经验的资深员工,他接受了《IndustryWeek》的采访,并分享了这家全球性公司最近的全球动态以及他负责地区的最新情况。

是的,这是一家以技术为导向的公司

维克罗公司最知名的几款产品(例如用于派克大衣和鞋履上的产品)均历史悠久,而且与最初的发明之间存在着紧密联系。Filion 是一位机械工程师并获得了工商管理硕士 (MBA) 学位,他职业生涯的起点就是维克罗公司的产品研发部门,他表示,大家不应该被这类产品的不断普及所误导,维克罗公司是一家技术导向型解决方案提供商,实力不容小觑。他指出,公司拥有 400 多项有效美国专利。

他表示:“我们不断研发新的专利技术,并不断突破极限以解决市场问题。”

他表示:“纸尿布领域是一个很好的例子”,该领域内的维克罗紧固技术与“传统”维克罗产品存在巨大差异。

另一个例子是交通领域,尤其是汽车座椅。在很多情况下,座椅面料都采用威扣品牌加以固定,Filion 表示:“这是一项真正独特的专业技术。”“这项技术采用定制化设计、专利技术且……符合客户对我们提出的严格规范要求。这也是我们与客户的一贯合作方式。我们会与客户会面,他们说明自身需求,我们为他们研发能够满足其需求的产品和技术。”
您是否知道……我们公司的产品广泛用于#航空业!#AIX2016 pic.twitter.com/r61KhL3BBC

— 威扣® 品牌 (@VelcroBrand) 2016 年 4 月 5 日
Filion 指出了多个让他感到激动不已的特定发展领域——包装和建筑应用。维克罗公司研发出了一系列产品,能够解决与柔性包装袋行业封条相关的挑战。他表示:“我们认为我们目前涉及的只是冰山一角,因此我们正在投资该市场。”

在建筑领域,他表示公司认为威扣品牌解决方案有机会代替背胶等竞争技术或其他类型的搭扣产品。其实,曼彻斯特的一栋维克罗公司大楼的屋顶就是用威扣品牌产品固定的。

Filion 表示,在屋顶应用方面,“我们正在不断实验,而且我们正在与一些业务合作伙伴展开合作。”

在医疗业务方面,维克罗公司正在向成品领域扩张。换言之,公司的目标不仅限于提供组成成品的威扣品牌小件钩毛搭扣。Filion 表示,相反,“我们提供的产品可能是用于眠窒息症的头罩;也可能是整个血压套袖的组件。”“这使我们能够为客户提供更多价值,并使我们能够发展业务,因此我们正在考虑将生产拓展至该领域。”

虽然企业对企业应用在公司业务中占绝大部分,但 Filion 表示,消费者市场有着“巨大的上升”潜力。他指出:“纯家庭用户渗透率仍为个位数。”

拓展美洲市场

地域扩张也是维克罗公司过去几年内在美洲的发展轨道之一。美洲是地域维克罗公司三大运营区域中规模最大的一个区域。60 多年来,新罕布什尔州始终是维克罗公司在美国最重要的生产与研发中心。新罕布什尔州曼彻斯特和萨默斯沃思工厂雇佣的员工人数约为 750 名。

公司正在提升自身在美洲其他地区(尤其是拉丁美洲)的知名度,从而为那些地区的客户提供服务。例如,2015 年 9 月,维克罗公司在乌拉圭卡内洛内斯开设了一家新制造厂,2014 年,公司收购了两家巴西公司以促进当地的销售与分销。

他指出,该地区的经济“处于萧条期”,但我们正在努力确定自身的定位,以便我们在经济复苏后取得爆炸式增长。”

Filion 表示,过去六至七年内,维克罗公司的发展速度十分“可观”,每年的增幅都接近两位数。进取性投资(包括投资维克罗公司过去不曾涉足的领域)的目的是保持这种发展势头。

如需阅览《Industry Week》上的这篇文章,请点击此处。



1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12